Introducción
›La Internacionalización es el proceso por el que una empresa se expande a mercados extranjeros para captar una mayor cuota de mercado.
La tendencia a la internacionalización contribuye a la globalización - estado en el que las economías de todo el mundo se integran debido al comercio y las inversiones transfronterizas.
La internacionalización puede obligar a las empresas a adaptar las características de sus productos y su marca a las necesidades culturales y tecnológicas del mercado local..
 |  | El atractivo de un mercado extranjero se evalúa en función de seis factores: 1. Tamaño y crecimiento previsto del mercado | |
| A medida que el mundo se convierte cada vez más en una aldea global, la internacionalización ha suscitado un gran debate en los últimos años. ¿Qué es exactamente la internacionalización? ¿Cómo puede una empresa internacional introducirse en nuevos mercados? ¿Cuáles son las ventajas y los inconvenientes de la expansión internacional? |
Objetivos de la internacionalización
›Una de las principales ventajas del comercio internacional es la diversificación de los mercados. Depender menos de un único mercado puede ayudarle a evitar riesgos en su mercado principal. Las empresas tendrían la oportunidad de aumentar el reconocimiento de su marca en un mercado en el que sus competidores aún no han entrado.
 | Aumentar la visibilidad nacional e internacional |  |
| Potenciar los puntos fuertes institucionales mediante asociaciones estratégicas | |
| Movilizar y aprovechar los recursos intelectuales internos |
Meta
›| Establecer objetivos específicos, mensurables, viables y con plazos concretos para entrar en nuevos mercados de todo el mundo es clave para afianzarse en el mercado mundial. |  |
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Resumen
›| Resumen | |||||||
 | Estrategia de internacionalización de la empresa Las empresas con una estrategia multidoméstica tienen como objetivo satisfacer las necesidades y requisitos de los mercados locales de todo el mundo personalizando y adaptando ampliamente sus productos y servicios. | | Meta Establecer objetivos específicos, mensurables, viables y con plazos concretos para entrar en nuevos mercados de todo el mundo es clave para afianzarse en el mercado mundial. | ||||
Lograr el crecimiento
›| El mercado local puede tener una clientela limitada o saturarse con el tiempo, por lo que expandirse al extranjero es la única forma que tienen las empresas de aumentar su cuota de mercado y seguir creciendo. |  |
Mejorar la rentabilidad
›| Las empresas internacionales pueden aprovechar las ventajas tecnológicas y de marketing del país de acogida o introducir precios más altos a nuevos clientes para conseguir mayores beneficios. |  |
Aumentar la competitividad
›| Las empresas que operan en el extranjero tienen mayores economías de escala para reducir el coste de su actividad y ser más competitivas. La presencia a escala mundial también impulsa la reputación de la empresa y le permite atraer a más clientes en comparación con las empresas locales. |  |
Resumen
›| Resumen | |||||||
| Lograr el crecimiento La expansión en el extranjero es la única opción que tienen las empresas para aumentar su cuota de mercado y continuar su crecimiento. | | Mejorar la rentabilidad Aprovechar las ventajas tecnológicas y de mercado para obtener beneficios | | Aumentar la competitividad Una presencia mundial también refuerza la reputación de la empresa | ||
Exportar
›| Uno de los principales retos de una empresa internacional es gestionar el cambio de forma eficaz y coherente. |  | |
| Establecer una inversión directa. La empresa establece la fabricación en el extranjero o adquiere o se fusiona con una empresa extranjera. Aunque la inversión directa permite a la empresa reducir los costes fiscales y de transporte, también es la opción de mayor riesgo y más cara de las cuatro modalidades de entrada en el mercado. | ||
Licencias/Franquicias
›| La empresa original concede licencias a otras empresas para que fabriquen y vendan sus productos. El licenciatario paga un canon para reservar una marca de los productos del licenciante. La franquicia es lo mismo que la concesión de licencias, sólo que la empresa original sigue teniendo cierto control sobre los procesos de fabricación y comercialización de los franquiciados. Este enfoque es mucho más económico que crear una planta en el extranjero o hacerse cargo de la empresa local. |  |
Empresas conjuntas
›| Establecer empresas conjuntas. La empresa se asocia con una empresa extranjera para aprovechar sus conocimientos técnicos al entrar en un nuevo mercado. |  |
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Resumen
›| Resumen | |||||||
| Establecer una inversión directa La empresa establece la fabricación en el extranjero o adquiere o se fusiona con una empresa extranjera. | | Descubrir las licencias La empresa original concede licencias a otras empresas para fabricar y vender sus productos. | | Crear empresas conjuntas Aprovechar los conocimientos de otras empresas. | ||
Definir claramente los objetivos para elaborar el plan
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| ¿Quién va a leer el plan y qué tendrá que hacer? Estos objetivos pueden ayudarle a decidir el énfasis que debe poner en las distintas secciones. | |
| El plan de negocio internacional es la culminación de todo el trabajo realizado para determinar el proyecto adecuado para el crecimiento de la organización. Como parte del proceso de viabilidad, la organización habrá determinado su propio grado de preparación interna, habrá llevado a cabo un estudio exhaustivo del mercado objetivo y habrá analizado detenidamente los riesgos pertinentes. |
Asignar tiempo y recursos suficientes para investigar a fondo el plan
›| Directrices que ayudan a los directivos a tomar mejores decisiones. | ||
| Un plan es tan bueno como la investigación que se ha llevado a cabo para elaborarlo. |  | |
Garantizar la fiabilidad de las previsiones financieras
›| Para muchos lectores, la parte financiera es la más importante del plan porque identifica las necesidades de financiación y muestra el potencial de beneficios de la empresa. Además, un buen plan financiero dará al lector la seguridad de que el autor entiende realmente el negocio. |  |
Resumen
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| Definir los objetivos para elaborar el plan Decidir cuánto énfasis poner en las distintas secciones. | | Dedicar tiempo y recursos suficientes Un plan es tan bueno como la investigación que se ha llevado a cabo para elaborarlo. | | Garantizar la fiabilidad de las previsiones financieras Un buen plan financiero dará al lector la seguridad de que el autor entiende realmente el negocio. | ||
Recursos humanos
›| Los procesos de internacionalización pueden provocar cambios en el departamento de Recursos Humanos y Recursos de la empresa.
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| La internacionalización puede afectar a diversas funciones empresariales, como los recursos humanos, las finanzas, el marketing, las operaciones y la gestión. | |
Marketing
›| El proceso de internacionalización lleva asociadas muchas decisiones de marketing.
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Finanzas
›| La expansión a otros territorios requiere una inversión sustancial que entraña muchos riesgos para la empresa internacional.
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Resumen
›| Resumen | |||||||
| Recursos humanos Los procesos de internacionalización pueden provocar cambios en el departamento de Recursos Humanos y Recursos de la empresa. | | Marketing Muchas decisiones de marketing están asociadas al proceso de internacionalización. | | Finanzas La expansión a otros territorios requiere una inversión sustancial | ||
La importancia de la comunicación intercultural
›| En los negocios, la comunicación intercultural permite a las personas interactuar de forma respetuosa y constructiva. Fomenta la búsqueda de puntos en común y el respeto de las diferencias. | |
| La comunicación intercultural es igualmente importante en persona, por teléfono e incluso por correo electrónico o mensaje de texto. Puede ayudar en aspectos como:
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Superar las barreras
›| Aunque la comunicación intercultural es importante, no siempre resulta fácil. Numerosas barreras de comunicación pueden amenazar la integración de una organización, como por ejemplo: | |
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Mejore su negocio intercultural
›| Infórmese Informarse a través de la comunicación puede ayudarle a completar su visión de las distintas culturas y a abordar cada interacción con una mentalidad abierta. | Aprenda un idioma El mero hecho de esforzarse por aprender el idioma de otra persona, independientemente del éxito que pueda tener, demuestra que te importa y que te interesa conocer a la otra persona en sus propios términos. | Sea consciente de la comunicación no verbal Numerosos factores no verbales pueden contribuir a orientar la conversación. Por ejemplo, la postura, el contacto visual y el tono de voz. |
Resumen
›| Resumen | |||||||
| La importancia de la comunicación intercultural La comunicación intercultural permite a las personas interactuar de forma respetuosa y constructiva. | | Barreras Numerosas barreras de comunicación pueden amenazar la integridad de una organización | | Mejore su negocio intercultural
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