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Enanching SMEs' Resilience After Lock Down

Proposta di valore nei modelli di business post-pandemia: approcci innovativi al marketing
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Risultati d'apprendimento

Obiettivi

Alla fine di questo modulo sarete in grado di:

Capire come i businesses generino valori
Determinare il ruolo del marketing in questo processo di generazione del valore
Delineare le basi della strategia di marketing 
 
Proposta di valore: approcci innovativi al marketing

Valore: approcci diversi


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Variabili che determinano il valore


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Elaborazione degli input: modello IPO


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Il modello IPO è l'acronimo di Input, Processo e Output
Contesto socioeconomico: analisi PEST


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Cosa può influenzare la nostra idea di business?
Persone


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Le persone sono la terza variabile che determina il valore.

Con le persone, ci riferiamo sia alla forza lavoro interna che agli stakeholders esterni
Marketing: definizioni


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Pilastri delle pratiche di marketing


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Marketing Mix


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Il modello 8P può aiutare le aziende a preparare il loro piano marketing
Il marketing mix nel business plan


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Conclusioni

Punti chiave

Il valore è determinato da diverse variabili
Un buon piano marketing potrebbe essere quello che prende in considerazione le 8P del marketing mix
Gli elementi del marketing ganno un ruolo cruciale nel business plan di una azienda


Parole chiavi

Proposta di valore, marketing

Obiettivi/traguardi

• Comprendere come le aziende generano valore
• Determinare il ruolo del marketing in questo processo di generazione del valore
• Delineare le basi della strategia di marketing

 Descrizione

Questo corso compatto sul marketing mira a supportare le PMI nella definizione di strategie di posizionamento sul mercato. Inoltre, fornisce le basi per definire strategie di comunicazione, interagire con il pubblico esterno, creare e mantenere valore per il proprio marchio.

Bibliografia

AMA (American Marketing Association). Definizioni di Marketing. https://www.ama.org/the-definition-of-marketing-what-is-marketing/

Carniel, A. (2019). La guida definitiva al marketing mix: 4P, 7P, 8Ps, 4C, 7Cs. https://www.albertocarniel.com/post/marketing-mix

Kotler, P., & Armstrong, G. (2020). Principi di marketing. Educazione Pearson.

Magowan, K. (2019). Risultati vs output: qual è la differenza? https://www.bmc.com/blogs/outcomes-vs-outputs/

Streissguth, A. (2021). 8 esempi di proposte di grande valore (+ 5 key takeaway).  https://www.constantcontact.com/blog/value-proposition-examples/
 

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