Uno degli obiettivi principali di un incubatoreuniversitario è quello di aiutare le imprese ad avviarsi nel cammino per raggiungere una posizione di salute e redditività finanziaria. Quando si crea un incubatore universitario è importante considerare come l'incubatore possa raggiungere la propria posizione di salute e di redditività finanziaria, e al tempo stesso pensare a come sostenere questa posizione nel lungo periodo. In altre parole, sviluppare un modello di business che possa portare l'incubatore verso la sostenibilità in futuro.

Il modello di business dell'incubatore universitario descrive la logica di come l'incubatore crea, fornisce e cattura un valore. Il modello aziendale del tuo incubatore universitario riflette la logica di come l'incubatore intende fare soldi per raggiungere e sostenere una posizione di salute e redditività finanziaria.

Il modello di business è costituito dalle seguenti parti (Modello di business Canvas):

• base clienti interessata;

• rapporti con i clienti;

• Proposizione di valore;

• Canali per raggiungere i clienti desiderati;

• Principali partner;

•Attività chiave;

• Risorse chiave;

• Struttura dei costi;

• Fonti di ricavi.

Figura: Business Model Canvas

Per costruire un modello di business efficace, l'incubatore universitario deve identificare quali clienti cerca di servire. L'incubatore universitario mobilita le risorse per conto di questi attori ed è contemporaneamente dipendente da questi per essere in grado di farlo. Poiché i principali clienti dell'incubatore universitario sono gli utenti finali dell'incubatore creato, principalmente da studenti, personale universitario e società di start-up, di solito non si è in grado di pagare i costi totali dei servizi offerti. Gli incubatori dell'università sono pertanto costretti a trovare modi per compensare questi disavanzi, ad esempio attraverso finanziamenti da parte di enti pubblici o di sponsor aziendali, intesi anche come clienti dell'incubatore. Altra possibilità è quella di offrire servizi o servizi a pagamento (programma di incubazione, conferenze, corsi di formazione, workshop, partecipazione a eventi, uffici ...) a utenti esterni (individui, imprese o imprese).

Quindi i clienti del tuo incubatore universitario possono essere suddivisi in due gruppi principali:

• Utenti dell'incubatore universitario

• Sponsor dell'incubatore universitari

La comprensione della base di clienti dell'incubatore universitario spesso va avanti con obiettivi chiarificativi dell'incubatore. Diversi scopi e obiettivi dell'incubatore universitario attirano diversi utenti e potenziali sponsor come clienti dell'incubatore e potenziali partner per la collaborazione. Allo stesso tempo, i clienti ei partner di collaborazione cambiano nel tempo e in base allo dell’incubatore universitario. Diverse fasi dell’incubazione - o le sue fasi di sviluppo richiedono diversi clienti chiave e partner di collaborazione per crescere e ottenere successo.

Nelle economie in via di sviluppo la maggior parte degli incubatori non è in grado di coprire tutti i costi operativi con redditi guadagnati o ritorno sugli investimenti del cliente nel breve periodo.

Fonte: Banca Mondiale: Buona Prassi Globale in Sviluppo e Realizzazione delle Politiche di Incubazione, 2010

Per ulteriori informazioni, vedere il blocco Missione e obiettivi - Perché fondiamo il nostro incubatore? E gli stakeholder - Chi sono i possibili partner per la collaborazione?

Per garantire la sopravvivenza e il successo, è necessario identificare il tipo di relazione che si desidera creare con i clienti degli incubatori universitari - creati dagli sponsor / finanziatori e dagli utenti finali dell'incubatore. Ognuno di questi due segmenti di clientela fondamentali necessita di approcci diversi su come creare e sviluppare il rapporto con l'incubatore universitario.

Canali di comunicazione di costruzione:

Esternamente, l'incubatore universitario deve costruire canali di comunicazione in più aree per portare mentori e fornitori di servizi, collegarsi con gli investitori per sostenere le start-up in corso e generare buzz positivi per attirare gli investitori.

All'interno dell'università, l'incubatore dovrà generare consapevolezza per attirare partecipanti, volontari e mentori. In particolare per le università più piccole, che includono un incubatore come parte di un corso di imprenditorialità può essere un ottimo modo per avviare le cose e aumentare la partecipazione degli studenti.

Fonte: Oxford University Innovation

Mentre l'assistenza personale e l'assistenza mirata possono essere preferiti quando attraggono, costruiscono e mantengono i rapporti con i potenziali sponsor, diverse forme di pratiche di gestione delle relazioni possono essere utilizzate per creare relazioni con gli utenti dell'incubatore universitario. Questi possono includere ad esempio la creazione di una comunità, che consente un'interazione diretta tra diversi utenti e l'incubatore. Molto importante è collegare l'incubatore universitario con il programma accademico e il personale della tua università o per promuovere l'incubatore nelle università scelte. Gli incubatori universitari possono essere collegati all'università a diversi gradi. Alcuni possono essere molto integrati, facendo pieno uso delle conoscenze di ricerca disponibili e integrasi pienamente nelle attività di insegnamento e apprendimento. Nella nostra indagine sulle organizzazioni di sostegno alle imprese, la maggioranza degli incubatori universitari del nostro campione sembra avere relazioni ad hoc con il personale accademico sia in termini di accesso alla conoscenza della ricerca e di collegamento con attività didattiche, quindi sembra che non vadano oltre alle connessioni con le università (rapporto SUPER).

Aspetti importanti dell'incubatore-cliente (e di altri stakeholder) includono la valutazione delle prestazioni dell'incubatore e la comunicazione dei risultati delle prestazioni ai clienti attraverso rapporti e presentazioni, in particolare le storie di successo.

È importante anche valutare le percezioni del cliente (e di altre parti interessate) riguardo all'incubatore, alle sue attività e al modo in cui si riferiscono ai bisogni del cliente o delle parti interessate. Queste attività possono utilizzare una varietà di metodi, tra cui interviste faccia a faccia, telefonate e indagini

Fonte:Infodev Incubation Toolkit

La proposta di valore riflette la raccolta dei servizi che l'incubatore universitario offre per soddisfare le esigenze dei propri clienti (sponsor e utenti). La proposta di valore indica chiaramente quali vantaggi i tuoi clienti riceveranno. Queste dovrebbero essere in linea con lo scopo più ampio definito e gli obiettivi principali del tuo incubatore universitario. I quattro valori fondamentali che vengono offerti da un incubatore a potenziali imprenditori - gli utenti dell'incubatore sono indicati nella figura seguente

Figura: Proposte di valore per gli imprenditori nell'incubazione aziendale

Fonte: www.infodev.org/idisc

L'incubatore universitario offre la sua proposta di valore ad una clientele scelta (sponsor e utenti) attraverso diversi canali. I canali efficaci distribuiranno le proposte di valore e attireranno partner di collaborazione in modi veloci, efficienti e convenienti. Un incubatore può raggiungere i propri clienti tramite i propri canali, ipartner (principali distributori) o una combinazione di entrambi.

Per ulteriori informazioni, vedere il blocco Stakeholders - Chi sono partner possibili per la collaborazione?

Le attività chiave riguardano le attività più importanti nell'esecuzione della proposta di valore dell'incubatore. Per ulteriori informazioni, vedere il blocco Services - Cosa offriamo / offriamo ai nostri inquilini / membri?

Le risorse sono considerate una risorsa per il tuo incubatore universitario, che sono necessarie per sostenere l'esistenza dell'incubatore. Queste risorse possono essere umane, finanziarie, fisiche e intellettuali. Per ulteriori informazioni, vedere il blocco Risorse - Dove trovare soldi, persone e conoscenze per iniziare?

Possibili elementi di domanda finanziaria quando si crea il tuo incubatore universitario possono essere i seguenti (Dietrich et al, 2010 e InfoDev Incubation Toolkit):

Costi iniziali di investimento:

• Spese pre-operative - costi di avviamento prima dell'istituzione dell'incubatore e che si verificano all'atto dell'instaurazione dell'incubatore come il costo per il notaio, la registrazione, i consulenti, gli audit bancari, gli avvocati,

• Strutture fisiche - acquisto di un terreno, costi di costruzione o ricostruzione,

• attrezzature - infrastrutture mobili come mobili, tecnologie di comunicazione, macchinari leggeri, apparecchiature di laboratorio, ecc.) E infrastrutture immobiliari (macchine pesanti, infrastrutture di laboratorio, ecc.),

• Investimenti iniziali di risorse umane,

• Spese generali iniziali come pubblicità, assicurazioni, costi di manutenzione, costi di telecomunicazione, forniture, servizi bancari, servizi pubblici, ecc.

• Riserve attraverso la costituzione del fondo di riserva.

Costi operativi:

• Costo personale / personale,

• utilities (elettricità, acqua, fognature),

• costi di trasporto (costo di esercizio di un'auto, rimborsi del costo di viaggio dei dipendenti),

• affitto (nel caso in cui l'incubatore universitario affitta lo spazio),

• costi assicurativi - una decisione dovrebbe essere presa se l'assicurazione coprirà anche la proprietà appartenente agli incubati,

• costi amministrativi (forniture per ufficio, licenze software, abbonamenti per stampati e e-media, telefono / fax, internet, posta, assicurazioni, leasing),

• costi di marketing e di vendita (tasse di pubblicità, costi di stampa, seminari di vendita, partecipazione a conferenze e mostre),

• costi di intrattenimento (incubatore che partecipa e ospita eventi sociali o ospita individui mirati per attirare investitori e opportunità di business per gli incubati),

• costi di attrezzature per il noleggio in caso di noleggio di attrezzature;

• costi di riparazione e manutenzione,

• competenze esterne per i clienti,

• fornitori di servizi esterni (contabile, avvisi fiscali, avvocati, ecc.),

• materie prime (solo per la produzione) ...

È sempre consigliabile differenziare tra i ricavi generati dal proprio incubatore universitario (affittando servizi e strutture, organizzando eventi per clienti o pubblici o fornendo servizi in contratto a clienti più grandi, ad esempio aziende ...) e ricavi generati da terzi (ad esempio Sponsorizzazioni pubbliche e private o sovvenzioni). Possibili elementi di fonti di ricavi possono essere:

Esempi di incubatori universitari generati dai ricavi:

• Ricavi da commissioni ai clienti esterni per la partecipazione al programma di incubazione,

• ricavi da onorari agli studenti universitari e personale per la partecipazione al programma di incubazione,

• ricavi da commissioni per servizi quali formazione, consulenza, tutoraggio, utilizzo di sale conferenze e altri servizi ...)

• redditi da contratti con imprese,

• ricavi da commissioni agli inquilini commerciali,

• redditi da commissioni per l'organizzazione di progetti speciali (serie degli altoparlanti aperti al pubblico, programmi di formazione pubblici ...)

• ricavi da contratti di diritti.

Esempi di ricavi generati da terzi:

• Sovvenzioni pubbliche (regionali, nazionali),

• concessione di agenzie di sviluppo internazionale,

• ricavi da donatori di ex alunni,

• sponsorizzazione aziendale.

Problemi a cui pensare: Chi sono i tuoi potenziali clienti (sponsor e utenti) e quali servizi forniti nell'incubatore universitario in relazione alla tua missione dichiarata, a scopi più ampi e obiettivi? Quali sono le esigenze dei vostri clienti? Le attività / servizi offerti dal tuo incubatore universitario soddisfano le esigenze dei tuoi clienti?

Come comunichi con i tuoi clienti?

In che misura il tuo incubatore universitario e le sue attività sono legate al programma accademico e al personale della tua università?

Dee et al (2015) menzionano tre strategie fondamentali utilizzate dai programmi di incubazione per finanziare le loro attività:

• Indipendente,

• a pagamento

• strategia di crescita.

Queste strategie possono essere utilizzate come base per definire diversi tipi di modelli di business / modelli di finanziamento di incubatori universitari. Guardando alle pratiche globali, gli incubatori tendono ad utilizzare un mix di strategie per gestire i loro flussi di entrate e non mantengono esclusivamente un modello di finanziamento. La strategia di finanziamento dipende anche dalla fase di sviluppo in cui si verifica l'incubatore universitario, in quanto la strategia di finanziamento può cambiare nel tempo in cui si sviluppa l'incubatore.

In questo modo si intende che gli incubatori non si affidano agli start-up o agli altri utenti dei servizi di incubazione come fonte di reddito e ricavi provenienti da altre fonti, come gli organismi pubblici e gli sponsor aziendali che vedono un vantaggio nella creazione e nella gestione di un Incubatore o attraverso eventi in esecuzione, noleggio spazi e ristorazione utilizzando lo spazio incubatore.

Poiché questi tipi di programmi non si basano sulle start-up per la generazione di reddito, essi possono servire una più ampia gamma di tappe del viaggio di avvio. I programmi finanziati indipendentemente tendono a concentrarsi sulla fase di avviamento e di avvio.

È importante sottolineare che, soprattutto nelle fasi iniziali dell'inquinatore universitario, i finanziamenti del settore pubblico sono fondamentali per garantire che l'incubatore diventi operativo e che questa strategia di finanziamento sia spesso applicata da un incubatore universitario per tutta la fase iniziale / iniziale anche nel caso in cui L'incubatore decide di utilizzare altre strategie di finanziamento nelle fasi successive.

Secondo una relazione commissionata dalla Commissione Europea, che ha confrontato gli incubatori di imprese (Centro per la strategia e il servizio di valutazione, 2002), gli incubatori avranno più probabilità di avere successo quando supportati da un ampio partenariato di sponsor pubblici e privati.

Particolarmente nelle fasi iniziali, i finanziamenti del settore pubblico sono fondamentali per garantire che gli incubatori diventino operativi. Come gli incubatori diventano stabiliti, il supporto esterno può diminuire o cessare, affinché gli incubatori devono identificare flussi di reddito sostenibili e flessibili per le loro organizzazioni per sopravvivere e svolgere efficacemente.

Solo in poche circostanze gli incubatori non si aspettano di conseguire sostenibilità finanziaria. Questo accade per esempio in Finlandia in cui la sostenibilità finanziaria è considerata in contrasto con il ruolo dell'incubatore e dove i fondi vengono dati direttamente ai clienti.

Fonte: Banca Mondiale: Buona Prassi Globale in Sviluppo e Realizzazione delle Politiche di Incubazione, 2010

Le entità potenziali, che possono fornire (iniziali) finanziamenti al vostro (incubatore universitario possono includere i seguenti stakeholder:

• Enti pubblici attraverso finanziamenti governativi, quali i ministeri, le agenzie governative, gli sviluppi delle PMI e le agenzie di sostegno, le agenzie commerciali.

• Agenzie internazionali di donatori: ad esempio, tramite fondi e sovvenzioni dell'UE, ecc.

• Sponsor aziendali - Aziende (in particolare grandi aziende) attraverso la loro sponsorizzazione privata o contributi nell'ambito dei loro programmi di responsabilità sociale delle imprese. Per ricevere la sponsorizzazione della società, è fondamentale comunicare i vantaggi della partnership all'azienda, che può includere l'attenzione sulla stessa area tecnologica o condividere la cultura creativa e innovativa con i dipendenti aziendali attraverso corsi e eventi offerti.

• altre istituzioni accademiche, che possono partecipare all'incubatore ad esempio attraverso un consorzio di istituti scolastici.

• Organizzazioni senza scopo di lucro con missione simile (ad esempio sindacati, associazioni industriali, camere di commercio, ecc.)

Anche per le università "big name" ci vuole molto tempo, e molta fortuna per raggiungere un modello autosufficiente. La maggioranza degli incubatori di avviamento e degli acceleratori sono stati finanziati dai loro ospiti universitari o hanno utilizzato fondi misti, tra cui:

 Sponsorizzazione aziendale (ad esempio un fondo di premio per il vincitore di un "day pitch")

 Fondi pubblici

 Agenzie di sviluppo economico

Donazione da parte di Alumni

Fonte: studio Isis Enterprise, Oxford University Innovation

Nella maggior parte dei paesi dell'Unione Europea, una combinazione di finanziamenti basata sulla corrispondenza dei finanziamenti nazionali - generalmente fino ad un massimo del 50% delle operazioni - e altre fonti, quali i finanziamenti pubblici e privati ​​regionali / locali, è la struttura finanziaria più comune (Centro Per strategie e servizi di valutazione).

I programmi di incubazione statunitensi iniziano solitamente come iniziative locali da parte delle agenzie di sviluppo economico. Dopo i preparativi iniziali, si avvicinano le agenzie federali. I finanziamenti federali sono di solito limitati ai costi di preparazione e di costruzione, nonché ai finanziamenti per la ricerca per le imprese del cliente e sono poi composti con altre fonti locali / private.

Fonte: Banca Mondiale: Buona Prassi Globale in Sviluppo e Realizzazione delle Politiche di Incubazione, 2010

Le sovvenzioni possono coprire i costi legati all'instaurazione dell'infrastruttura incubatrice. Possono anche coprire parte dei costi di funzionamento dell'incubatore (gestione incubatori e personale per un periodo di tempo selezionato, competenze esterne per consulenza ai clienti, strutture).

Quando la sponsorizzazione è sottoforma di aiuti di sovvenzione da parte del governo, le risorse possono essere assegnate sulla base di un impegno a lungo termine (ad esempio 10 anni e più nel caso malese). In questo caso, i richiedenti interessati devono presentare la loro richiesta e negoziare il finanziamento su base annuale.

Fonte: The World Bank: Global Good Practice in Incubation Policy Development and Implementation, 2010Figura: Business Model Canvas forIndependent (External Funding) Business Model

Nel modello di business a pagamento, i programmi di incubazione sono finanziati direttamente dalle start-up alle quali vengono addebitati tasse regolari come l'affitto, le tasse di iscrizione o le spese di servizio. Siccome le start-up devono pagare per partecipare a tali programmi, i modelli a tariffa tendono a supportare start-up che hanno già stabilito un flusso di entrate o hanno investimenti da cui possono pagare le tasse. Ciò significa che è poco probabile che siano sostenute gli imprenditori pre-start-up o gli start-up di fase molto precoce. È anche importante sottolineare che gli incubatori devono raggiungere una dimensione significativa prima che l'affitto diventi una fonte di reddito importante.

Le fonti dei ricavi dell'incubatore universitario possono essere:

• Commissioni ai clienti esterni per la partecipazione al programma di incubazione

• Tariffe ai clienti per servizi quali formazione, consulenza, tutoraggio, utilizzo di sale conferenze e altri servizi ...)

• le tasse agli inquilini commerciali

• commissioni per progetti speciali (serie degli altoparlanti aperti al pubblico, programmi di formazione per i cittadini ...)

Questa strategia ha alcune limitazioni nell'adozione da parte degli incubatori universitari. A differenza dei tipici centri di incubazione aziendale, che vengono finanziati attraverso le tasse di locazione e di servizio del locatario, gli incubatori di avvio universitario vengono spesso offerti gratuitamente ai partecipanti universitari.

Tuttavia, i servizi possono essere offerti e le tasse possono essere addebitate ai partecipanti non universitari. Questa strategia richiede quindi la messa a fuoco sulla segmentazione dei potenziali futuri clienti e lo sviluppo del listino prezzi segmentato. Gli incubatori universitari possono decidere di fornire servizi, come la formazione o la consulenza, l'uso di stanze e di altri servizi, bar e ristorante, anche a clienti non incubati.

L'affitto in molti incubatori negli Stati Uniti, in Cina, in Brasile e in altri paesi è la principale fonte di reddito (fino al 40%) e può rendere l'incubatore autosufficiente se abbastanza grande.

In Sudafrica, gli incubatori ottengono il 20-30% dei loro ricavi dagli affitti. A volte il noleggio iniziale è sovvenzionato. Nella maggior parte dei casi, le sovvenzioni pubbliche sono fornite direttamente all'incubatore, ma in alcuni casi, cioè in Slovenia), le sovvenzioni verso gli affitti vengono concesse ai clienti incubatori, aiutando a concentrare l'incubatore sul bisogno di attirare clienti sufficienti a colmare lo spazio disponibile.

Fonte: Banca Mondiale: Buona Prassi Globale in Sviluppo e Realizzazione delle Politiche di Incubazione, 2010 e http://www.worldbank.org/urban/local/toolkit/docs/m3/lm/module-3-lm-9.pdf

Figure: Business Model Canvas forFee-Driven Business Model

Nel modello di business gestito dalla crescita, il programma è finalizzato a finanziare le start-up supportate generando entrate provenienti dal patrimonio netto, assumendo una quota dei guadagni di start-up o facendo appello agli angeli aziendali e ai venture capitalisti.

Questo modello di finanziamento si basa sugli incubatori che hanno accesso a un flusso di imprese ad alto sviluppo, ma anche ai sostenitori che sono disposti a sostenere l'incubatore per un certo numero di anni fino a quando non possono essere realizzati investimenti. Questo requisito significa che i programmi finanziati dalla crescita tendono a concentrarsi sulle imprese in fase iniziale o successiva.

Questa strategia solitamente richiede molto tempo fino a quando i ricavi sono raggiunti, quindi gli stakeholder sono un must.

Nell'applicazione del modello di capitale, l'incubatrice prende partecipazioni nelle società di locazione al fine di realizzare un ritorno attraverso la vendita all'uscita una volta che il valore della società è aumentato, o anche attraverso IPO o in alcuni casi pagamenti di dividendi.

Un altro modello per raccogliere i rendimenti dai partecipanti è tramite contratti, o prestiti solitamente restituiti solo in caso di successo. Secondo questo modello, i ricavi guadagnati dal cliente legittimano un pagamento royalty per l'incubatore. Di solito le royalty sono intorno al 5% delle entrate e sono limitate nel tempo (in media 5 anni). Poiché le royalty possono minare la gestione finanziaria dei clienti che sono nella loro fase di avvio e che hanno bisogno di fonti, potrebbe accadere che gli incubatori accettino di posticipare i pagamenti quando le aziende possono permetterseli. Questo tipo di modello richiede quindi un sacco di fiducia, comunicazione e scambio tra le parti.

Gli incubatori possono finanziare le proprie attività anche attraverso il cosiddetto modello di debito differito. In questo modello, i servizi forniti all'avvio e gli oneri incubatori sono valutati e addebitati nella tassa di incubazione. Una volta che l'impresa di avviamento lascia l'incubatore e raggiunge l'obiettivo finanziario concordato, il rimborso può iniziare - fino a 10 anni dopo l'incubazione.

Fontei: The World Bank: Global Good Practice in Incubation Policy Development and Implementation, 2010

Un altro modello per raccogliere i rendimenti dai partecipanti è tramite contratti di regole, o prestiti solitamente restituiti solo al successo. Secondo questo modello, i ricavi guadagnati dal cliente legittimano un pagamento royalty per l'incubatore. Di solito le royalty sono intorno al 5% delle entrate e sono limitate nel tempo (in media 5 anni). Poiché le royalty possono minare la gestione finanziaria dei clienti che sono nella loro fase di avvio e che hanno bisogno di fonti, potrebbe accadere che gli incubatori accettino di posticipare i pagamenti quando le aziende possono permetterseli. Questo tipo di modello richiede quindi un sacco di fiducia, comunicazione e scambio tra le parti.

Gli incubatori possono finanziare le proprie attività anche attraverso il cosiddetto modello di debito differito. In questo modello, i servizi forniti all'avvio e gli oneri incubatori sono valutati e addebitati nella tassa di incubazione. Una volta che l'impresa di avviamento lascia l'incubatore e raggiunge l'obiettivo finanziario concordato, il rimborso può iniziare - fino a 10 anni dopo l'incubazione.

Figura: Business Model Canvas forGrowth-Driven Business Model

Problemi a cui  pensare:

In quale fase di sviluppo è il tuo incubatore universitario adesso?

Quale strategia (i) di finanziamento utilizzate in ogni fase di sviluppo durante lo sviluppo dell'incubatore universitario?

Differenziazione tra i segmenti dei clienti (proposta di valore, politica dei prezzi, ecc ...)

"L'auto-sostenibilità finanziaria è raggiunta quando l'incubatore universitario può coprire le sue spese con fonti di finanziamento prevedibili e affidabili" (Colbert et al.) Per raggiungere l'autosufficienza il vostro incubatore universitario non dovrebbe dipendere da una sola fonte di supporto esterno.

Le letteraturaconsiglia di avere circa sei-dieci flussi di entrate, l'esternalizzazione finanziaria dovrebbe essere affidabile o sostituibile e l'incubatore dovrebbe generare anche ricavi propri. "Alcuni programmi di incubazione rendono questo progetto come un obiettivo per coprire tutti i costi derivanti dalle proprie operazioni, conosciute come" finanziamento autonomo "". (Colbert et al)

L'auto-sostenibilità finanziaria è essenziale per una sopravvivenza a lungo termine del programma di incubazione; Alla sua capacità di avere un impatto positivo significativo sulla sua comunità. Un incubatore autosufficiente consente al personale di concentrarsi sulla crescita di nuove imprese e sull'implementazione di nuove idee, piuttosto che preoccuparsi di trovare il denaro per pagare la bolletta elettrica del mese successivo "(Cammarata).

Problemi a cui pensare:

Quanto sono affidabili e prevedibili le fonti di finanziamento del vostro incubatore universitario?

Hai altre opzioni per ottenere finanziamenti / ricevere sponsorizzazioni (sostituibilità della fonte di reddito fallito)?