Il Business Model descrive come l'azienda crea, fornisce e cattura il valore (Osterwalder & Pigneur, 2010).

Quali sono i tuoi clienti disposti a pagare e come? Il Business Model descrive la logica di come l'azienda crea, fornisce e cattura il valore. Quando trasforma la tua idea da semplici pensieri all'opportunità di business, devi considerare la sostenibilità del tuo business. Come puoi fare abbastanza soldi per rendere l'azienda operativa a lungo termine? Nel modello di business si pensa agli elementi importanti che garantiscono la consegna del tuo servizio o prodotto. Il modello di business è parte fondamentale del tuo business plan. Business Model Canvas

Alex Osterwalder ha introdotto un semplice strumento per acquisire modelli di business e brainstorming del modello di business o dell’innovazione. L'ingresso nel mercato con un modello di business innovativo può essere una delle principali fonti di vantaggio competitivo. Ad esempio, Uber che utilizza l'applicazione online per tagliare gli intermediari e collega direttamente i driver e i clienti. I piani di business tradizionali sono documenti lunghi e di solito richiedono pochi mesi per creare un business plan fattibile. Alex Osterwalder ha proposto un semplice strumento che cattura gli elementi importanti del Business Model su una pagina A4. È un progetto predefinito dove riempire le informazioni. Descrivete brevemente gli elementi chiave della tua idea o delle attività stabilite. Questo metodo è molto veloce, puoi disegnare un modello ruvido in 20 minuti. Questo approccio alla cattura e alla visualizzazione del modello di business aiuterà la tua struttura ai tuoi pensieri. Puoi vedere la logica e il flusso di lavoro della tua opportunità o delle attività in una sola pagina. Business Model Canvas è uno strumento perfetto per condividere i tuoi pensieri con il tuo team, i tuoi partner e gli investitori. Ti aiuterà a concentrare la conversazione su ciò che conta veramente. Puoi imparare a riempire il modello di Business Model da un video in questa pagina web https://strategyzer.com/canvas/business-model-canvas.

Source: www.strategyzer.com

Sulla base dei principi del modello di business Canvas, Ash Maurya ha proposto il Lean Canvas. Ispirato da un metodo di sviluppo di start-up popolare, Lean Canvas si basa sulla soluzione Problem-Solution. Ash Maurya ha scambiato quattro campi dell'originale Canvas di Business con quello cheo riflette le esigenze delle nuove aziende e l'approccio magro di avvio. Secondo l'avvio magro, i grandi rifiuti stanno creando prodotti che nessuno vuole. È un investimento di tempo e denaro che non torna mai. Pensando al modello di business e riempendo il grafico, sarà più semplice individuare potenziali debolezze dell'opportunità di business.

Lean Canvas è un modello A4 che si compila in un ordine predefinito. Assomiglia alla Business Model Canvas e lo si utilizza in modo simile. La differenza è più concentrata sui clienti. Il Lean inizia con un problema di potenziali clienti. È possibile identificare ciò che causa dolore o disagio nella loro vita. Sviluppi il modello di business basato sulle soluzioni - prodotti e servizi - che si prevede di offrire in base ai problemi. Questo approccio dovrebbe abbassare il tasso di fallimento del tuo avvio. I fondatori talvolta si concentrano troppo sul loro prodotto o servizio e dimenticano il cliente e le loro esigenze. Le decisioni del cliente per l'acquisto sono fondamentali per il successo del tuo business.

Oltre agli elementi che la Business Canvas Model suggerisce, la Lean Canvas considera anche problemi, soluzioni, metriche chiave e vantaggi. Sostituiscono i principali partner, le attività chiave, le risorse chiave e le relazioni con i clienti.

Pensate ai problemi dei potenziali clienti. Se aiuta qualcuno a risolvere un problema pressante, probabilmente pagherà questa soluzione. La casella Problema è la più grande sulla Lean Canvas. Ti costringe a pensare alla vita dei clienti. Quali problemi specifici nella loro vita risolve il prodotto? Questo pensiero allarga il tuo ambito di considerazione. Si guadagna empatia pensando ai problemi di altre persone. L'empatia è fondamentale quando si prevede di creare un prodotto o un servizio prezioso per qualcun altro. "Un problema ben affermato è un problema interamente risolto." - Charles Kettering

Quando si capisce il problema dei clienti, puoi pensare a soluzioni efficaci. La scatola è intenzionalmente piccola. La maggior parte dei fondatori si innamora dei loro prodotti o servizi. In questo modo sono costretti a concentrarsi su aspetti importanti. Inoltre è allineato al concetto di prodotto minimo idoneo. Realizzazione di una versione che può risolvere il più grande dolore, testandolo con i clienti, imparando e migliorando.

Alcune metriche come il numero di iscrizioni, i ricavi, la soddisfazione del cliente, la conservazione - il numero di clienti che ripetono l'acquisto - intendi monitorare? Questa casella può essere illustrata con la citazione di Tom DeMarco "Non puoi controllare, cosa non puoi misurare" Sarebbe sciocco fare solo decisioni intuitive, anche se nel mondo duro del business questi sono ingredienti importanti. Il tuo compito in questo riquadro della Lean Canvas è quello di trovare gli indicatori che ti aiuteranno a stare sulla buona strada con la tua attività. Quelle metriche di solito cambiano nel tempo. All'inizio, ci si concentra sulla metrica di valore - qualità del prodotto, fedeltà dei clienti, soddisfazione del cliente e successivamente sullo sviluppo dei driver della crescita - numero di articoli venduti, crescita degli utili, cash flow.

Come il vantaggio competitivo o le barriere all'entrata dal business plan tradizionale. "Un vero vantaggio ingiusto è qualcosa che non può essere facilmente copiato o acquistato". - Jason Cohen. Tutte le aziende di successo attraggono copie e concorrenti. Pensate velocemente le cose che possono aiutarti a stare avanti. Questa potrebbe essere la protezione della proprietà intellettuale come i brevetti o la competenza unica del tuo team.

La tabella è uno strumento piuttosto minimalista. Ci vorranno circa 20 minuti per riempirlo in base al tuo brainstorming. Non troverai le seguenti caselle nel modello di business modello originale: i partner chiave, le attività chiave, le relazioni con i clienti, le risorse chiave. Essi sono orientati più su imprese più grandi stabilite e non nuove imprese che cercano un modello di business sostenibile.

Utilizzando la Lean Canvas per brainstormare il tuo modello di business futuro, ti aiuta a comprendere e sviluppare la tua strategia futura. Utilizzare la tabella per visualizzare i flussi di valore aiuterà a pianificare tutti gli aspetti dell'attività.

Fonte: https://leanstack.com/is-one-page-business-model

Cosa dovresti scrivere nei riquadri della tabella Lean.

Problema: Elenca i primi 1-3 problemi - relativi alla tua attività commerciale - che si osservano nella vita dei tuoi clienti.

Alternativa esistente: elenca come questi problemi vengono risolti oggi.

Segmenti del cliente: elenca i tuoi clienti e gli utenti target. I clienti ti pagano per il prodotto o il per il servizio. Gli utenti potrebbero utilizzare gratuitamente il tuo prodotto. Ad esempio, gli utenti di Facebook sono tutti persone che utilizzano questa rete sociale. I clienti sono agenzie o persone che acquistano annunci su Facebook. Se questo vale per la tua idea, rendere questa distinzione chiara.

Clienti precoci: quale sottogruppo dei tuoi clienti sarà disposto a comprare per primo il tuo prodotto. Di solito è la gente che percepisce il problema che stai risolvendo come veramente grande.

Proposizione unica di valore: messaggio singolo, chiaro e convincente che indica perché sei diverso e vale la pena di prestare attenzione. Questa dovrebbe essere una semplice spiegazione del valore che stai portando per i tuoi clienti.

Concetto ad alta leva: Descrivi il tuo prodotto con prodotti, servizi o concetti esistenti ben noti al pubblico. Ad esempio, quando il team di YouTube stava lavorando alla prima versione, spiegarono in poco tempo che lavorano su qualcosa come Flicker, ma per i video.

Breve descrizione del prodotto o del servizio. Fai questo in relazione ai tuoi problemi descritti dei tuoi clienti.

Canali: Come otterrai il messaggio che esisti ai tuoi clienti? Come trasporterai i vostri servizi?

Flussi di entrate: Elenca tutte le fonti di entrate. Quali sono i clienti che pagano? Puoi descrivere la tua strategia di prezzi.

Struttura dei costi: cosa stai pagando? Differenziare tra costi fissi e variabili.

Metriche chiave: quali numeri ti diranno, come sta facendo la tua attività in relazione alla tua visione.

Vantaggio sleale: cosa ti aiuterà a stare al di sopra della concorrenza? Potrebbe essere proprietà intellettuale - brevetti, marchi commerciali, disegni industriali, copyright.

La tabella Lean è facile da creare. Puoi condividerla con i tuoi colleghi o gli investitori. Favorisce discussioni mirate. Ti aiuta a strutturare le tue idee e identificare punti deboli del tuo piano di implementazione.