Gamification & Education to Nurture Intrapreneurship at Enterprise
Risultati d'apprendimento Obiettivi
Alla fine di questo modulo sarai in grado di:
Brief introduction to the Pirates’ funnel aka AARRR! model Breve introduzione al funnel dei pirati alias modello AARRR!
Il modello AARRR! è un quadro teorico per Growth Hacking e accelerazione del business introdotto per la prima volta nel 2007 da Dave McClure – fondatore di 500 Startup, uno dei più importanti e rinnovati Venture Capital a livello mondiale. Il concetto di Growth Hacking si riferisce a una metodologia basata sulla raccolta, l'elaborazione e la sperimentazione di dati a livello di prodotti e canali di marketing a cui le organizzazioni di nuova fondazione si affidano per accelerare il più velocemente possibile la loro penetrazione nel mercato e costruire la loro base di clienti. Il vero modello AARRR! si basa infatti fortemente sull'analisi quantitativa e sul benchmark delle metriche per filtrare quali delle alternative di business/investimento disponibili sono più adatte e realizzabili in quel dato momento. Il modello consente agli utenti di mettere a punto e ottimizzare la matrice di marketing più rilevante per la crescita e la competitività di un progetto, ovvero acquisizione e fidelizzazione dei clienti. L'AARRR! per intrapreneurs - Perché preoccuparsi...
Warning: file_get_contents(http://188.164.195.236/plesk-site-preview/genieproject.eu/https/188.164.195.236/mXEV3IEJ3uT4X4cXEwkQPC39KPQ7k8wAS0a0c-BZGrsESv5SBMabOx8c8jbqDJHSaW67t_-ZiEVV34s3poB_R5QWNkJMjzFOq5rZlFjIO97963R2yTuEiv8xuZ8x2FjTcNHyODYc9fkOKgALSI99YMqtmFGzefPt74isq5EAIYIOuaN2aTmNqykDvImLmQ): failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.1 404 Not Found in /var/www/vhosts/internetwebsolutions.es/httpdocs/curso.php on line 670 Gli intrapreneurs condividono molte somiglianze con gli startupper e la ri-applicazione del modello AARRR! in queste diverse impostazioni potrebbe generare benefici significativi. Il modello AARRR! potrebbe aiutare aspiranti intrapreneurs a capire meglio in che misura il mercato è interessato alla loro idea (cioè la trazione) e in che misura è fattibile per loro passare dalla fase dell'idea, attraverso il pilotaggio e il mercato. Per riferimento, qui a destra, l'introduzione originale del modello del 2007.
Il modello AARRR! nei suoi elementi essenziali — Cinque step per la misurazione delle metriche
Warning: file_get_contents(http://188.164.195.236/plesk-site-preview/genieproject.eu/https/188.164.195.236/FmwMOBQ9AEpG_Dih-LxSgyMBEuvdZFW6_3PfFNlmlQxT1qH-0QDtLp86ZNUwOmfbGfUo6La5SqqADUZfeKScNzPcZe3LT-k9Nh5x5u-lO65ge7waf0tbbAa4AL7cf6MlV5xTqCNmV4ssBtfMrS3azSs): failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.1 404 Not Found in /var/www/vhosts/internetwebsolutions.es/httpdocs/curso.php on line 670 Il modello AARRR! descrive il ciclo di vita del cliente in cinque step / fasi chiave: ognuna di queste fasi è fondamentale per garantire la crescita e la continuità del business. Queste cinque fasi sono:
Leggere variazioni in gran parte applicate e valorizzate in pratica — il modello AARRR!
Warning: file_get_contents(http://188.164.195.236/plesk-site-preview/genieproject.eu/https/188.164.195.236/0C5Oz0q1q5lTfoTw4k-dQML9_0ziWlROYy2l2eVLxaL4hgPM3jOtzW1cmfGHGrMlHq4OyMaPEPqAb9_6DMVEsPjyLG6HayNdS0HbZCf--AB38dP4WHSmg6I8X_rfp-Oj2II4dv9fd3Q7VM33YEUtOHY): failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.1 404 Not Found in /var/www/vhosts/internetwebsolutions.es/httpdocs/curso.php on line 670
Fasi principali del funnel dei Pirati alias modello AARRR! Acquisizione — La fase principale
Warning: file_get_contents(http://188.164.195.236/plesk-site-preview/genieproject.eu/https/188.164.195.236/5faybiwPKecc2wkMhnBYak-jT-8xOdVrTvVPG9WVhJDaa3ipxJa8Dadk1CRfY9NVqBaVjKTp0Lsu-CRglGrQChsYJSlGRLoYAEQjyxtxANGBEmlAJymTa86C9tDzYIQ5dx7TSssR0p2c_Y7BMKTRD1I): failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.1 404 Not Found in /var/www/vhosts/internetwebsolutions.es/httpdocs/curso.php on line 670
Attivazione — Stimolare ulteriormente i contatti lead
Warning: file_get_contents(http://188.164.195.236/plesk-site-preview/genieproject.eu/https/188.164.195.236/JEl18PdMahqozGT43j0-RlDsT0qTs-H1T5m9P082nNildhVAObypF7Pbq6qRtQ1lCnkxKhIlcucEDHIpFY31qUW8bx6VVqhQt5MI_8fnjxRBbFS7Z8RuZoq-4QJ823EKnjrNWAloVgy22xVNCrs4q0Y): failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.1 404 Not Found in /var/www/vhosts/internetwebsolutions.es/httpdocs/curso.php on line 670
Fidelizzazione— Curare la fidelizzazione dei clienti
Warning: file_get_contents(http://188.164.195.236/plesk-site-preview/genieproject.eu/https/188.164.195.236/K6bSSh381ySNJoWqZW93qgkSpq6U1nH4pSw2Yim3Hv267xmt5Nl3Gd08nU7niIxTBYFVfn4CfLnZmNjZIwwUFjj1zaSsLCnpSqyomZxJARgU3H5180XsUbiOYKTawMruL1NSSVXyumkT1kRHvJe7N7I): failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.1 404 Not Found in /var/www/vhosts/internetwebsolutions.es/httpdocs/curso.php on line 670
Ricavo — Tempo di profitto
Warning: file_get_contents(http://188.164.195.236/plesk-site-preview/genieproject.eu/https/188.164.195.236/PGCIrHNaecidUBlJuIfdZU_3aMCzkVUOvPJeiAwHV1scludk9M-O97ou98i5JIg-LfgyDebKwiSYm2cBMvs_lCBei7gZe8zC_oFg6DtJlUBHRdmOhQmbiCDPZD7rPOU5wPgFUeaYYDzbEmKPStC_mbQ): failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.1 404 Not Found in /var/www/vhosts/internetwebsolutions.es/httpdocs/curso.php on line 670
Referenza — Attivazione dell'effetto passaparola e delle esternalità positive
Warning: file_get_contents(http://188.164.195.236/plesk-site-preview/genieproject.eu/https/188.164.195.236/gNkVKm-ZuNtSP7Igdslybx-THqdrhmcUks_OCAL0WlvluvSaOyc6oO9lI0RMNqlawiW46KfkAanh98JcrkLaBWiV2qxOJrczZghyhKzexD1f8EV_lXr8R58MqMp7RTtjWUZRu0GVERZmqHjmS6egx7I): failed to open stream: HTTP request failed! HTTP/1.1 404 Not Found in /var/www/vhosts/internetwebsolutions.es/httpdocs/curso.php on line 670
Riassumendo Riassumendo
Ben fatto! Ora sai di più su:
|
Modello AARRR!, funnel, metriche, crescita aziendale, acquisizione, attivazione, fidelizzazione, referenza, ricavi
Obiettivi/traguardiIl modello AARRR! è un quadro teorico per Growth Hacking e accelerazione del business introdotto per la prima volta nel 2007 da Dave McClure – fondatore di 500 Startup, uno dei più importanti e rinnovati Venture Capital a livello mondiale.
Il concetto di Growth Hacking si riferisce a una metodologia basata sulla raccolta, l'elaborazione e la sperimentazione di dati a livello di prodotti e canali di marketing a cui le organizzazioni di nuova fondazione si affidano per accelerare il più velocemente possibile la loro penetrazione nel mercato e costruire la loro base di clienti.
Il vero modello AARRR! si basa infatti fortemente sull'analisi quantitativa e sul benchmark delle metriche per filtrare quali delle alternative di business/investimento disponibili sono più adatte e realizzabili in quel dato momento.
Il modello consente agli utenti di mettere a punto e ottimizzare la matrice di marketing più rilevante per la crescita e la competitività di un progetto, ovvero acquisizione e fidelizzazione dei clienti.
(1) Startup Metrics for Pirates: AARRR! - Dave McClure, Ignite Seattle (2007) https://www.youtube.com/watch?v=irjgfW0BIrw
(2) Stanford Seminar - Entrepreneurial Thought Leaders: Dave McClure of 500 Startups, Stanford Online (2014) https://www.youtube.com/watch?v=MXuwRICnMW0