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Es esencial para el éxito de tu empresa generar nuevos negocios aumentando tu base de clientes. Sin embargo, también puede ser muy difícil.

Para ayudarte a ampliar tu base de clientes, aquí tiene algunos consejos prácticos.

• Realiza un estudio de mercado: El estudio de mercado te dirá si existe la posibilidad de convertir tu idea en un negocio de éxito. 

• Escribe tu plan de empresa: Tu plan de empresa es la base de tu empresa. Es una hoja de ruta sobre cómo estructurar, dirigir y hacer crecer tu nuevo negocio. 

• Financia tu empresa: Tu plan de empresa te ayudará a calcular cuánto dinero necesitarás para poner en marcha tu empresa.

• Elije la ubicación de tu empresa: Es uno de los factores importantes para tener un negocio eficaz. Porque las decisiones que tomes podrían afectar a tus impuestos, requisitos legales e ingresos.

• Elije una estructura empresarial:  La estructura legal que elijas para tu negocio influirá en los requisitos de registro de la empresa, en la cantidad de impuestos que pagues y en tu responsabilidad personal.

• Elige un nombre adecuado para tu empresa.

• Registra tu negocio y obtén una identificación fiscal que lo haga legal.

• Utiliza las redes sociales: Las redes sociales son un poderoso medio para promocionar la empresa y obtener valiosos comentarios mediante la "escucha social" de los clientes potenciales. A través de la escucha social descubrirás lo que los clientes piensan de ti, obtendrás información sobre su comportamiento, reconocerás las palabras clave y los patrones que atienden a tu mercado objetivo y, por tanto, mejorarás tu servicio al cliente. Las redes sociales te permitirán desarrollar y atraer nuevos clientes a tu perfil empresarial.

• Asistir a eventos de networking: El networking (red de contactos) te ayuda a establecer relaciones con otras personas y a inspirarlas, mediante el boca a boca, para que te recomienden clientes.

• Organiza eventos: Organizar tu propio evento puede ser una forma perfecta de conocer y desarrollar relaciones con tus clientes. Invita a algunos de tus mejores clientes para que traigan a sus compañeros.

• Retribuye a tu comunidad: Una forma perfecta de atraer nuevos negocios es crear un reconocimiento de marca en la comunidad local. Para aumentar tu perfil comercial, sugiere el patrocinio o la participación en un evento de grupo.

• Mide lo que funciona y fortalece tu plan a medida que avanzas: Para medir si tus esfuerzos de marketing son eficaces o no, puedes monitorear de dónde vienen tus clientes.

• Reúne un gran equipo: Otro elemento principal para crear una empresa exitosa es creer en las personas con las que trabajas y confiarles la responsabilidad, dice Branson. "Desde muy joven, escuché esto. Si no les das la autonomía para tomar su posición y correr con ella no tiene sentido contratar grandes personas”.

• Mantente centrado en tus puntos fuertes: ¿Qué es lo que aportas que no hacen los demás? Mantén tu atención en eso. Si estás haciendo los widgets más increíbles del planeta, simplemente hazlo.

El modelo de empresa Canvas fue inventado por Alex Osterwalder, cofundador de Strategyzer. Puedes acceder al sitio web de Strategyzer para descargar plantillas y tutoriales del modelo de empresa Canvas y luego adaptarlos a tus propios objetivos y necesidades.

Osterwalder desarrolló este modelo de empresa para abordar  nueve elementos dentro de una organización:

El modelo de empresa Canvas consiste básicamente en tres elementos:

Los fundadores de startups (empresas de nueva creación) y los gestores de proyectos que quieran trabajar con el modelo de empresa Canvas tendrán muchos recursos disponibles. El equipo de Canvanizer ha creado un tutorial sobre sus herramientas para construir un modelo de empresa Canvas. Sus instrumentos son gratuitos y bastante sencillos de utilizar, así que antes de extender el uso de los modelos de empresa Canvas al resto del equipo, departamento o empresa, puedes probar este mapeo principal por tu cuenta. También puedes ver como es el modelo empresarial Canvas de marcas como Expedia, TripAdvisor, Yelp y Uber.