Conseguir más visitas desde Google puede parecer el objetivo principal de cualquier estrategia SEO.

Pero no siempre debería serlo.

Una empresa puede multiplicar el tráfico de su página web y, aun así, no conseguir más solicitudes de presupuesto, llamadas o clientes.

También puede ocurrir lo contrario: una página con relativamente pocas visitas puede generar oportunidades comerciales de mucho valor si consigue aparecer exactamente cuando alguien está buscando el servicio que ofrece la empresa.

Por eso, una estrategia SEO no debería comenzar preguntándose:

“¿Qué palabras tienen más búsquedas?”

La pregunta realmente importante es:

“¿Qué busca en Google una persona que podría convertirse en nuestro cliente?”

Elegir correctamente las palabras clave permite responder a esa pregunta y decidir qué páginas y contenidos merece la pena crear, mejorar o posicionar.

¿Qué es una palabra clave en SEO?

Una palabra clave es una búsqueda o conjunto de términos que utilizamos como referencia para entender qué información está buscando un usuario.

Puede ser algo muy corto:

CRM

o una búsqueda mucho más específica:

desarrollo de CRM a medida para empresas

También puede adoptar forma de pregunta:

¿cuánto cuesta desarrollar un CRM a medida?

Aunque tradicionalmente hablamos de “palabras clave”, en realidad muchas búsquedas están formadas por frases completas.

Y lo más importante no son únicamente las palabras utilizadas.

Detrás de cada búsqueda existe una intención.

Una persona que busca:

qué es un CRM

probablemente se encuentra en un momento diferente a otra que busca:

empresa desarrollo CRM a medida

Las dos consultas hablan del mismo tema.

Pero su valor comercial puede ser completamente diferente.

El error de elegir palabras clave únicamente por volumen de búsquedas

Uno de los datos más utilizados al realizar un estudio de palabras clave es el volumen de búsquedas.

Es decir, una estimación de cuántas veces se busca un término durante un periodo determinado.

Este dato puede ser útil.

Pero utilizarlo de forma aislada puede llevarnos a tomar malas decisiones.

Imaginemos dos palabras clave.

La primera:

software

Tiene muchas búsquedas.

La segunda:

empresa desarrollo software a medida

Probablemente tendrá muchas menos.

Si únicamente miramos el volumen, podríamos considerar que la primera es mucho más interesante.

Pero pensemos en quién realiza cada búsqueda.

Una persona que escribe simplemente “software” puede estar buscando:

  • una definición;
  • software gratuito;
  • programas para descargar;
  • una asignatura;
  • información académica;
  • ejemplos de software;
  • empleo;
  • noticias;
  • cualquier tipo de programa informático.

En cambio, alguien que busca una empresa de desarrollo de software a medida está expresando una necesidad mucho más cercana a uno de los servicios que ofrecemos.

Por eso, cuando trabajamos el SEO de una empresa, debemos analizar el potencial de negocio además del volumen.

Mil visitas sin ninguna posibilidad de convertirse en clientes pueden tener menos valor que cien visitas procedentes de usuarios que realmente necesitan nuestros servicios.

Antes de buscar keywords, entiende cómo gana dinero la empresa

Una investigación de palabras clave no debería empezar abriendo una herramienta SEO.

Debería empezar entendiendo el negocio.

Hay que identificar:

  • qué servicios ofrece;
  • qué productos vende;
  • cuáles son más rentables;
  • cuáles quiere potenciar;
  • quién toma la decisión de compra;
  • qué problemas resuelve;
  • qué términos utilizan los clientes;
  • en qué zonas geográficas trabaja;
  • cuáles son sus principales ventajas;
  • qué preguntas aparecen habitualmente antes de contratar.

Este paso parece evidente, pero muchas estrategias SEO lo omiten.

Como consecuencia, terminan consiguiendo tráfico para temas relacionados con el sector pero que tienen poca relación con los objetivos reales de la empresa.

Una consultora tecnológica que quiere vender proyectos de software a medida probablemente obtendrá más valor posicionándose para búsquedas relacionadas con necesidades empresariales concretas que intentando aparecer para conceptos informáticos generales.

El SEO debe partir del negocio, no al revés.

1. Empieza por tus servicios principales

Una forma sencilla de comenzar es realizar una lista de los servicios que realmente queremos vender.

Por ejemplo, en una empresa tecnológica podrían ser:

  • desarrollo web;
  • software a medida;
  • CRM;
  • plataformas e-learning;
  • posicionamiento SEO;
  • hosting;
  • mantenimiento web.

Cada uno puede convertirse posteriormente en un grupo de palabras clave.

Tomemos como ejemplo el desarrollo web.

Podríamos encontrar búsquedas como:

  • desarrollo web;
  • empresa desarrollo web;
  • empresa diseño web;
  • desarrollo web profesional;
  • crear página web para empresa;
  • presupuesto página web;
  • cuánto cuesta una página web;
  • desarrollo web Málaga.

No significa que tengamos que crear una página diferente para cada expresión.

Muchas de ellas representan necesidades muy parecidas y pueden trabajarse conjuntamente.

El objetivo inicial es descubrir cómo expresa el mercado la necesidad que nuestro servicio resuelve.

2. Piensa como un cliente, no como alguien de tu sector

Las empresas utilizan diariamente términos que sus clientes quizá no conocen.

Esto ocurre especialmente en sectores técnicos.

Un profesional puede hablar de:

  • ERP;
  • API;
  • LMS;
  • CRO;
  • CMS;
  • automatización;
  • integración;
  • arquitectura de software.

Pero el cliente puede formular el problema de otra forma.

Quizá no busque:

integración API CRM ERP

sino:

cómo conectar mi programa de facturación con el CRM

O no busque:

desarrollo LMS

sino:

plataforma para impartir cursos online a empleados

Ambas búsquedas pueden conducir al mismo tipo de proyecto.

Por eso es importante recopilar el lenguaje real utilizado por los clientes.

Podemos encontrarlo en:

  • llamadas comerciales;
  • formularios recibidos;
  • correos electrónicos;
  • reuniones;
  • presupuestos;
  • preguntas frecuentes;
  • conversaciones con el equipo de ventas;
  • consultas realizadas en Google;
  • Search Console.

Muchas veces, las mejores ideas de palabras clave ya están dentro de la empresa.

Solo hay que escucharlas.

3. Diferencia entre intención informativa y comercial

No todas las búsquedas representan el mismo momento del proceso de compra.

Una clasificación sencilla consiste en distinguir varios tipos de intención.

Búsquedas informativas

El usuario quiere aprender o resolver una duda.

Por ejemplo:

  • qué es el SEO;
  • qué es un CRM;
  • cómo funciona Moodle;
  • ventajas del software a medida;
  • cómo mejorar la velocidad de una web.

Estas búsquedas pueden atraer usuarios que todavía no están preparados para contratar.

Pero son muy útiles para generar visibilidad, demostrar conocimiento y comenzar una relación con posibles clientes.

Normalmente se trabajan mediante artículos, guías y recursos.

Búsquedas comerciales

El usuario ya está valorando diferentes soluciones.

Por ejemplo:

  • WordPress o desarrollo a medida;
  • mejor CRM para una pyme;
  • CRM a medida vs Salesforce;
  • cuánto cuesta una página web;
  • precio software a medida;
  • cómo elegir una empresa de desarrollo web.

Aquí existe una oportunidad especialmente interesante porque el usuario está avanzando hacia una decisión.

Búsquedas transaccionales

La intención de contratar es todavía más clara.

Por ejemplo:

  • empresa desarrollo web Málaga;
  • contratar posicionamiento SEO;
  • empresa software a medida;
  • presupuesto página web;
  • desarrollo CRM a medida.

Este tipo de búsquedas suele ser especialmente importante para las páginas de servicios.

Búsquedas de marca

El usuario busca directamente una empresa, producto o marca concreta.

Por ejemplo:

Internet Web Solutions

Estas búsquedas son importantes, aunque la estrategia SEO de crecimiento normalmente necesita conseguir también visibilidad entre usuarios que todavía no conocen la empresa.

4. La intención es más importante que repetir una keyword exacta

Hace años era habitual crear contenidos intentando repetir constantemente una determinada expresión.

Hoy este enfoque no tiene sentido.

Una página sobre desarrollo de software puede utilizar de forma natural conceptos relacionados como:

  • aplicaciones empresariales;
  • programación personalizada;
  • automatización;
  • integraciones;
  • herramientas de gestión;
  • procesos internos;
  • aplicaciones web.

No necesitamos introducir exactamente la misma frase en cada párrafo.

Lo importante es que la página responda de manera clara y completa a la intención que existe detrás de la búsqueda.

Por eso, al seleccionar una keyword deberíamos preguntarnos:

¿Qué espera encontrar alguien que escribe esto en Google?

Y después:

¿Tenemos una página que responde realmente a esa necesidad?

Si la respuesta es no, quizá necesitemos mejorar una página existente o crear un contenido nuevo.

5. Busca las palabras clave por las que ya aparece tu web

Antes de buscar nuevas oportunidades, conviene analizar las que ya tenemos.

Google Search Console permite consultar las búsquedas para las que una página ha aparecido en Google.

Podemos encontrar situaciones muy interesantes.

Por ejemplo, una página puede recibir impresiones para:

software de gestión personalizado

aunque nunca hayamos trabajado expresamente esa frase.

Eso nos indica que Google ya relaciona nuestro contenido con esa necesidad.

También podemos descubrir términos para los que estamos apareciendo aproximadamente en posiciones intermedias.

Esas búsquedas pueden representar oportunidades porque la web ya tiene cierta visibilidad y quizá necesite únicamente mejorar determinados aspectos.

Conviene analizar:

  • consultas;
  • impresiones;
  • clics;
  • CTR;
  • posición;
  • página que aparece para cada búsqueda.

Este análisis forma parte de una auditoría SEO más amplia y puede descubrir oportunidades que pasaríamos por alto utilizando únicamente herramientas externas.

6. No confundas una keyword con una única página

Supongamos que encontramos estas búsquedas:

  • auditoría SEO;
  • auditoría SEO web;
  • cómo hacer una auditoría SEO;
  • análisis SEO de una web;
  • qué revisar en una auditoría SEO.

¿Necesitamos cinco artículos?

Normalmente no.

Todas pueden formar parte del mismo tema y responder a una intención similar.

Podemos crear una única página completa sobre auditoría SEO y trabajar esas variaciones de manera natural.

Este enfoque permite crear grupos o clústeres de palabras clave.

En lugar de pensar:

una keyword = una página

pensamos:

una intención de búsqueda = una página suficientemente completa para resolverla

Esto ayuda además a evitar uno de los problemas habituales en webs con muchos contenidos: la canibalización.

7. Evita que varias páginas compitan por lo mismo

Cuando creamos muchas páginas para búsquedas prácticamente idénticas podemos terminar haciendo que diferentes URLs de nuestra propia web compitan entre sí.

Por ejemplo, imaginemos estos artículos:

  • Cómo elegir palabras clave.
  • Cómo buscar palabras clave.
  • Cómo encontrar keywords para SEO.
  • Cómo hacer un keyword research.
  • Cómo escoger keywords para una empresa.

Si todos explican exactamente lo mismo, probablemente no necesitamos cinco URLs.

Podría ser preferible desarrollar una única guía completa.

Antes de crear una página debemos comprobar qué contenidos existen ya dentro de la web.

Por eso una buena estrategia de contenidos no consiste en publicar constantemente.

Consiste en decidir qué contenido falta realmente.

8. Analiza los resultados que Google muestra

Una de las formas más sencillas de comprender una palabra clave es buscarla.

No para copiar a quienes aparecen.

Sino para entender qué tipo de resultado está respondiendo actualmente a esa consulta.

Supongamos que buscamos:

auditoría SEO

Si Google muestra principalmente:

  • guías;
  • tutoriales;
  • checklists;
  • artículos explicativos;

probablemente existe una fuerte intención informativa.

Si buscamos:

empresa SEO Málaga

y aparecen sobre todo páginas comerciales de agencias, la intención es diferente.

Esta observación es especialmente importante.

Podemos tener una excelente página de servicio y aun así encontrar dificultades si intentamos posicionarla para una consulta en la que los usuarios buscan principalmente información.

Y también puede ocurrir lo contrario.

Un artículo de 4.000 palabras quizá no sea el formato adecuado para una persona que simplemente quiere encontrar una empresa a la que solicitar presupuesto.

9. Analiza el potencial comercial

Una vez tenemos una lista inicial de palabras, podemos clasificarlas según su valor para la empresa.

Una forma práctica es asignarles diferentes niveles.

Potencial comercial alto

La búsqueda describe exactamente un servicio que ofrecemos o una necesidad muy cercana a la contratación.

Por ejemplo:

empresa desarrollo software a medida

Potencial comercial medio

El usuario está investigando una solución y podría terminar necesitando nuestros servicios.

Por ejemplo:

software a medida vs software estándar

Potencial comercial bajo

La búsqueda está relacionada con nuestra actividad, pero es poco probable que genere negocio directamente.

Por ejemplo:

historia del software

Esto no significa que nunca debamos publicar contenidos informativos.

Significa que debemos ser conscientes de para qué sirve cada uno.

Un artículo con potencial comercial bajo puede conseguir enlaces, autoridad o reconocimiento.

Pero si nuestro objetivo inmediato es generar oportunidades comerciales, quizá no debería ser nuestra prioridad.

10. Utiliza el volumen de búsqueda con contexto

El volumen sigue siendo un dato útil.

Nos ayuda a detectar qué temas generan más interés.

Pero siempre debe interpretarse junto con otros factores.

Una keyword interesante puede tener:

  • volumen razonable;
  • intención adecuada;
  • relación directa con nuestros servicios;
  • competencia asumible;
  • posibilidades reales de conversión.

No necesitamos perseguir siempre las palabras con miles de búsquedas.

En sectores B2B, industriales o muy especializados puede haber consultas con volúmenes relativamente reducidos que generen proyectos de gran valor.

Imaginemos una empresa que desarrolla plataformas e-learning personalizadas.

Conseguir diez contactos realmente interesados en implantar una plataforma puede resultar mucho más valioso que atraer miles de usuarios interesados únicamente en conocer la definición de e-learning.

11. Descubre las palabras clave long tail

Las palabras clave conocidas como long tail son búsquedas más específicas.

Por ejemplo:

CRM

es muy amplia.

CRM para empresas

es algo más concreta.

desarrollo CRM a medida para empresa de servicios

define mucho mejor una necesidad.

Las búsquedas long tail suelen tener individualmente menos volumen.

Pero presentan varias ventajas:

  • especifican mejor lo que necesita el usuario;
  • permiten crear contenidos más precisos;
  • en determinados casos tienen menor competencia;
  • pueden estar más cerca de una decisión;
  • existen miles de variaciones posibles.

No debemos interpretar el long tail como una lista de frases exactas que haya que introducir artificialmente.

Lo importante es crear contenidos suficientemente completos para responder también a esas necesidades específicas.

12. Piensa en problemas, no solo en servicios

Los clientes no siempre conocen la solución que necesitan.

Una empresa puede necesitar un CRM sin saber todavía qué es un CRM.

Quizá su búsqueda sea:

  • cómo organizar clientes y presupuestos;
  • cómo hacer seguimiento de comerciales;
  • programa para controlar oportunidades de venta;
  • centralizar información de clientes;
  • sustituir Excel para gestionar clientes.

Todas estas búsquedas describen problemas que podrían resolverse con un CRM.

Esta es una fuente excelente de oportunidades de contenido.

Para encontrarlas podemos preguntarnos:

¿Qué ocurre justo antes de que un cliente se dé cuenta de que necesita nuestro servicio?

En una empresa de desarrollo web podrían ser preguntas como:

  • por qué mi web no aparece en Google;
  • por qué mi página tarda tanto;
  • cuándo renovar una página web;
  • cuánto cuesta crear una web profesional;
  • WordPress o desarrollo a medida.

En lugar de hablar continuamente sobre nuestros servicios, empezamos a responder los problemas que llevan a alguien hasta ellos.

13. Utiliza las preguntas frecuentes del equipo comercial

El equipo que habla con clientes dispone de información SEO extremadamente valiosa.

Si diferentes clientes preguntan continuamente:

“¿Cuánto cuesta?”

tenemos una posible búsqueda.

Si preguntan:

“¿Esto se puede conectar con nuestro programa?”

tenemos otra.

Si preguntan:

“¿WordPress será suficiente o necesitamos algo a medida?”

tenemos otra.

Muchas empresas buscan palabras clave utilizando exclusivamente herramientas y olvidan que disponen de una fuente todavía mejor: las conversaciones reales con sus clientes.

Una pregunta repetida puede convertirse en:

  • una FAQ;
  • una sección dentro de una página;
  • un artículo;
  • una nueva landing;
  • un vídeo;
  • un caso práctico.

Además, estas preguntas suelen encontrarse muy cerca de las dudas que aparecen antes de comprar.

14. Trabaja también las palabras clave locales cuando corresponda

Si una empresa depende de clientes de una zona concreta, la ubicación puede modificar completamente el valor de una búsqueda.

Por ejemplo:

desarrollo web

y:

desarrollo web Málaga

no representan exactamente la misma necesidad.

La segunda incorpora un componente geográfico.

Este tipo de búsquedas puede ser especialmente relevante para:

  • clínicas;
  • despachos;
  • asesorías;
  • academias;
  • comercios;
  • instaladores;
  • inmobiliarias;
  • empresas de servicios;
  • agencias;
  • proveedores B2B con presencia territorial.

Pero no debemos crear artificialmente cientos de páginas cambiando únicamente la ciudad.

La estrategia local debe responder a ubicaciones donde realmente trabajamos o tenemos una presencia relevante.

Explicamos este proceso con más detalle en nuestra guía de SEO local para empresas: cómo aparecer en Google.

15. Decide si la keyword necesita una landing o un artículo

Esta decisión es fundamental para evitar conflictos entre contenidos.

Podemos utilizar una regla sencilla.

Si alguien quiere contratar

Normalmente deberíamos dirigirlo hacia una página de servicio.

Por ejemplo:

empresa posicionamiento SEO

La página debe explicar:

  • qué hacemos;
  • a quién ayudamos;
  • cómo trabajamos;
  • ventajas;
  • experiencia;
  • servicios;
  • forma de contacto.

Si alguien quiere aprender

Normalmente encajará mejor un artículo o guía.

Por ejemplo:

cómo elegir palabras clave

Aquí el usuario todavía está buscando información.

Nuestro objetivo debe ser resolver bien su duda y después ofrecer un camino natural hacia el servicio.

Esta separación permite construir un clúster.

Por ejemplo:

Landing: posicionamiento SEO.

Y alrededor:

  • auditoría SEO;
  • SEO local;
  • investigación de palabras clave;
  • enlazado interno;
  • indexación;
  • contenidos;
  • velocidad;
  • migraciones SEO.

Los artículos captan diferentes dudas y transfieren relevancia hacia la página comercial.

Así, el blog deja de ser una colección de artículos independientes y se convierte en una estructura que apoya los servicios de la empresa.

16. Relaciona cada palabra clave con una URL

Una vez seleccionadas las keywords es recomendable crear un mapa sencillo.

Por ejemplo:

Tema Intención URL adecuada
Posicionamiento SEO Comercial Página de servicio SEO
Auditoría SEO Informativa/comercial Artículo de auditoría
SEO local Informativa/comercial Guía de SEO local
Cómo elegir palabras clave Informativa/comercial Artículo de keyword research
Desarrollo web Málaga Comercial/local Página de desarrollo web
Cuánto cuesta una web Comercial/informativa Artículo sobre precios

Este ejercicio ayuda a responder una pregunta básica:

¿Qué página queremos que aparezca para cada búsqueda?

Si no tenemos una respuesta clara, probablemente nuestra arquitectura SEO necesita trabajo.

También permite identificar huecos.

Puede existir una keyword muy interesante para la que todavía no tenemos ninguna página adecuada.

Ese hueco se convierte entonces en una oportunidad de contenido.

17. Comprueba la competencia antes de priorizar

No todas las palabras clave presentan la misma dificultad.

Una empresa que acaba de comenzar su estrategia SEO puede encontrar muy complicado competir inmediatamente por términos extremadamente genéricos contra grandes portales, medios o empresas con muchos años de autoridad.

Eso no significa renunciar.

Significa priorizar de forma inteligente.

Podemos empezar por búsquedas:

  • más específicas;
  • relacionadas con nuestros servicios;
  • con intención comercial;
  • donde podemos ofrecer una respuesta realmente buena;
  • donde contamos con experiencia demostrable;
  • donde la competencia resulta razonable.

A medida que aumenta la autoridad del sitio podemos ampliar el alcance.

El SEO es acumulativo.

Cada buen contenido, enlace, página y mejora técnica ayuda a construir una base más sólida para competir posteriormente por búsquedas más exigentes.

18. No ignores una keyword simplemente porque tenga poco volumen

Las herramientas de palabras clave trabajan con estimaciones.

En determinados nichos, muchas consultas específicas pueden aparecer con muy pocas búsquedas o incluso sin datos suficientes.

Eso no significa automáticamente que no tengan valor.

Pensemos en una empresa B2B que desarrolla aplicaciones personalizadas para automatizar procesos empresariales.

Una búsqueda extremadamente específica podría producir únicamente unos pocos usuarios al mes.

Pero si uno de ellos se convierte en un proyecto importante, puede justificar ampliamente el contenido.

El volumen debe utilizarse como una referencia.

No como una sentencia.

19. Agrupa keywords por etapas del proceso de compra

Una estrategia madura no debería centrarse únicamente en usuarios preparados para contratar inmediatamente.

También podemos trabajar diferentes etapas.

Descubrimiento del problema

El cliente nota una dificultad.

Por ejemplo:

cómo organizar mejor los clientes de mi empresa

Investigación de soluciones

Empieza a conocer posibles herramientas.

CRM para pequeñas empresas

Comparación

Evalúa alternativas.

CRM a medida vs HubSpot

Decisión

Busca proveedor.

empresa desarrollo CRM a medida

Contratación

Quiere iniciar el proyecto.

presupuesto CRM a medida

Una empresa puede crear contenidos para diferentes fases y conectarlos mediante enlaces internos.

El usuario que llega buscando información puede terminar visitando una comparativa, después una página de servicio y finalmente un formulario de contacto.

Este recorrido es mucho más interesante que medir únicamente cuántas personas entraron en el blog.

20. Utiliza el coste por clic como una señal, no como una regla

Las herramientas de publicidad pueden mostrar cuánto están pagando aproximadamente los anunciantes por determinadas búsquedas.

Un coste por clic alto puede ser una señal de que existe valor comercial.

Si muchas empresas están dispuestas a pagar por aparecer ante determinados usuarios, probablemente existe alguna razón económica.

Pero tampoco deberíamos tomar decisiones únicamente con ese dato.

Una palabra puede tener un CPC elevado y no encajar con nuestros servicios.

Otra puede tener datos publicitarios limitados pero ser exactamente la búsqueda de nuestro cliente ideal.

Hay que combinar todas las señales.

21. Prioriza palabras clave con una matriz sencilla

Cuando tenemos cientos de ideas puede ser complicado decidir por dónde empezar.

Podemos puntuar cada grupo de palabras según cuatro factores.

1. Relevancia para el negocio

¿Está directamente relacionado con un servicio que queremos vender?

2. Intención comercial

¿La persona que realiza esa búsqueda podría convertirse razonablemente en cliente?

3. Demanda

¿Existe interés alrededor del tema?

4. Viabilidad

¿Tenemos posibilidades razonables de competir y crear una página mejor?

Podemos utilizar una puntuación del 1 al 5.

Por ejemplo:

Keyword Negocio Intención Demanda Viabilidad
software 3 1 5 1
software a medida 5 4 3 3
empresa software a medida 5 5 2 4
qué es software 1 1 5 2

La keyword con mayor volumen no necesariamente termina siendo la prioridad.

Y eso es precisamente lo que buscamos.

22. Analiza también la conversión después de posicionar

El estudio de palabras clave no termina cuando conseguimos aparecer en Google.

Después debemos comprobar qué ocurre.

Imaginemos dos grupos de búsquedas.

El primero consigue:

10.000 visitas y 3 contactos.

El segundo:

700 visitas y 20 contactos.

Probablemente queramos dedicar más recursos al segundo.

Por eso SEO y analítica deben trabajar juntos.

Podemos estudiar:

  • qué páginas generan formularios;
  • qué contenidos conducen hacia servicios;
  • qué búsquedas atraen usuarios relevantes;
  • qué páginas reciben tráfico pero no generan ninguna acción;
  • qué servicios tienen mayor valor comercial.

Este análisis permite mejorar progresivamente la estrategia.

Nuestro objetivo no debería ser simplemente conseguir posiciones.

Debería ser conseguir visibilidad ante las personas adecuadas.

23. ¿Qué hacer con una keyword para la que ya aparecemos?

No siempre necesitamos crear una nueva página.

Si una URL ya aparece para una consulta interesante, primero deberíamos analizarla.

Quizá podamos mejorar:

  • el contenido;
  • el título;
  • las secciones;
  • el enlazado interno;
  • las preguntas frecuentes;
  • la profundidad;
  • la llamada a la acción;
  • la actualización de los datos.

También puede ocurrir que Google esté mostrando una página incorrecta.

Por ejemplo, quizá aparezca un artículo para una búsqueda claramente comercial cuando tenemos una landing más adecuada.

En ese caso deberíamos estudiar la arquitectura, el contenido y el enlazado interno para reforzar la URL que realmente queremos posicionar.

Crear siempre una página nueva puede terminar complicando más el problema.

24. No escribas para una palabra clave: escribe para una necesidad

Supongamos que queremos posicionarnos para:

cómo elegir una empresa de software a medida

Podríamos repetir esa frase veinte veces.

Pero eso no hará automáticamente que el contenido sea útil.

Una persona que realiza esa búsqueda probablemente quiera saber:

  • qué experiencia debería tener el proveedor;
  • qué preguntas debe hacerle;
  • cómo comparar presupuestos;
  • quién será propietario del código;
  • cómo se realiza el mantenimiento;
  • qué metodología se utilizará;
  • cómo se gestionarán los cambios;
  • qué señales deberían generar desconfianza.

Si respondemos bien a esas cuestiones, estaremos satisfaciendo la necesidad que existe detrás de la keyword.

Esa debe ser la prioridad.

25. Cuidado con el exceso de palabras clave

Introducir artificialmente una frase una y otra vez no mejora un contenido.

Al contrario, puede hacer que resulte incómodo de leer.

Frases como:

“Si buscas posicionamiento SEO Málaga, nuestra empresa de posicionamiento SEO Málaga ofrece el mejor posicionamiento SEO Málaga...”

no aportan nada al usuario.

Las palabras clave deben aparecer cuando tengan sentido.

Un buen contenido utilizará naturalmente:

  • variaciones;
  • sinónimos;
  • conceptos relacionados;
  • preguntas;
  • ejemplos;
  • términos específicos del sector.

El objetivo no es alcanzar una determinada densidad de palabras clave.

El objetivo es crear la mejor respuesta posible para una necesidad relevante.

26. Las búsquedas cambian, por eso el estudio de keywords no es definitivo

La forma en la que buscamos evoluciona.

Aparecen:

  • nuevos productos;
  • tecnologías;
  • competidores;
  • problemas;
  • expresiones;
  • tendencias;
  • formas de preguntar.

También están creciendo las búsquedas conversacionales y el uso de asistentes basados en inteligencia artificial.

Una persona puede escribir antes:

CRM pyme

y ahora formular:

¿qué tipo de CRM necesita una pequeña empresa de servicios con cinco comerciales?

La consulta cambia.

La necesidad de fondo sigue existiendo.

Por eso una estrategia basada únicamente en repetir combinaciones exactas de palabras será cada vez menos útil.

Necesitamos comprender:

  • entidades;
  • temas;
  • problemas;
  • intenciones;
  • relaciones entre conceptos.

En definitiva, entender qué quiere conseguir el usuario.

27. Un ejemplo práctico de investigación de palabras clave

Imaginemos una empresa que ofrece desarrollo de páginas web.

Empezamos por la keyword genérica:

desarrollo web

Después ampliamos.

Servicio

  • desarrollo web;
  • empresa desarrollo web;
  • desarrollo páginas web;
  • diseño y desarrollo web;
  • desarrollo web profesional.

Necesidad comercial

  • crear página web empresa;
  • presupuesto página web;
  • empresa para hacer página web;
  • cuánto cuesta una página web.

Problemas

  • mi web no recibe visitas;
  • mi página web es lenta;
  • página web antigua;
  • web no aparece en Google.

Comparaciones

  • WordPress o web a medida;
  • plantilla o diseño web personalizado;
  • Wix o WordPress para empresa.

Local

Mantenimiento

  • mantenimiento página web;
  • cuánto cuesta mantener una web;
  • mantenimiento WordPress.

Ahora podemos organizar estos grupos y decidir:

  • qué búsquedas pertenecen a la landing principal;
  • cuáles necesitan un artículo;
  • cuáles justifican una nueva página de servicio;
  • cuáles no interesan comercialmente;
  • cuáles deberían trabajarse más adelante.

Este proceso transforma una lista de keywords en una arquitectura de contenidos orientada a negocio.

28. ¿Cuántas palabras clave necesita una empresa?

No existe un número correcto.

Una pequeña empresa de servicios puede tener suficientes oportunidades con unas decenas de grupos de búsquedas bien seleccionados.

Un ecommerce con miles de productos puede necesitar trabajar miles.

Lo importante no es acumular palabras.

Es tener una estrategia clara.

Antes de ampliar continuamente la lista conviene comprobar:

  • si tenemos página para las keywords prioritarias;
  • si esas páginas están bien optimizadas;
  • si Google las indexa;
  • si reciben enlaces internos;
  • si responden a la intención;
  • si generan contactos;
  • si existen contenidos duplicados.

Muchas empresas necesitan mejorar primero lo que ya tienen antes de crear cien páginas nuevas.

Una buena estrategia de palabras clave empieza por el negocio

Elegir keywords no consiste en descargar un Excel con miles de términos y escoger los que tienen el mayor volumen.

Consiste en comprender la relación entre:

lo que busca el usuario + lo que ofrece la empresa + lo que Google muestra + la posibilidad de convertir esa visita en una oportunidad.

Cuando estos elementos coinciden, encontramos las búsquedas que realmente merece la pena trabajar.

Una estrategia SEO bien planteada debe ayudarnos a decidir:

  • qué servicios priorizar;
  • qué páginas crear;
  • qué contenidos publicar;
  • qué URLs mejorar;
  • cómo organizar la web;
  • cómo enlazar las diferentes páginas;
  • y qué resultados medir.

Por eso la investigación de palabras clave debería realizarse dentro de una estrategia más amplia de posicionamiento SEO, y no como una tarea aislada.

Posicionamiento SEO orientado a conseguir clientes

En Internet Web Solutions trabajamos estrategias de SEO y marketing digital orientadas a aumentar la visibilidad de empresas y organizaciones ante usuarios relevantes para su negocio.

Analizamos las búsquedas relacionadas con cada servicio, la competencia, el estado actual de la página web y las oportunidades existentes antes de decidir qué términos y contenidos merece la pena trabajar.

Porque el objetivo no es aparecer en Google por el mayor número posible de palabras.

Es aparecer cuando un posible cliente está buscando exactamente lo que tu empresa puede ofrecerle.

Además, al contar con equipo propio de programación y desarrollo web, podemos actuar también sobre aquellos elementos técnicos, estructurales o de contenido que estén limitando la estrategia SEO.

Si quieres saber qué búsquedas podrían generar oportunidades para tu empresa y cómo mejorar tu posicionamiento actual, cuéntanos tu proyecto y estudiaremos qué estrategia puede adaptarse mejor a tus objetivos.